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国庆中秋双节企业促销忙 消费者需冷静-卫浴资讯

国庆中秋双节企业促销忙 消费者需冷静 2009/8/16 促销的神话色彩正逐渐褪去 促销因有立竿见影的效果，所以倍受商家的推崇。然而这本应是一种商家作为非常态的经营手段，如今却已成为常态的、普遍的销售手段。正如药品中的抗生素，在低频率的使用情况下，能保持良好的效果，而一旦成为常态治疗方式后，则会失去抗击炎症的功效。 促销让店面如此美丽！ 近日记者在石家庄槐中西路陶瓷一条街上便遇上了这样的场景：一***旗舰店开业，因先期投入充足的宣传，加之临时筹备了大批促销人员，活动当天现场声势浩大，人头攒动。活动激发了周邻商户的效仿，一时间多个***临时搭台登场，很多商户加入到促销的行列。事后记者对其中一些参与促销的商户进行访问，一吴姓经销商表示，促销现在已是每个周末的“必修课”，不搞活动只能挨饿，但搞了活动得到的还不及付出的。但别人在搞，你就不能不搞，明知结果难测，也得奋力一试，与其等死，不如撞死。言语间，其情甚是无奈，但也流露出当下陶瓷行业的客观现状。市场疲软、客户资源短缺，这是目前陶瓷商家普遍面临的困局，由此更突显出行业内部的激烈竞争状态。商家们都希望在僧多粥少的市场中抢得一杯羹，促销便成了商家的“救命稻草”。以往节假或开业店庆时的促销，现已发展成“周末大放送”，不仅频率之高，而且商家间盲目攀比，或被动参与。无论从活动的形式上，还是时间的安排上，促销越发趋向平常化、日常化。以往成功运作的神话正在逐渐远去，促销的魅力亦在迅速地褪色。 谁是促销赢家？ 9月以来，南宁市各品牌陶瓷和洁具都在积极开展或策划促销活动，在各式各样的促销手法中，商家都在“价格”上做文章。今年的促销还有一大特色是“购物送旅游”。 南宁市今年品牌实力雄厚的经销商都热衷于促销和团购，促销时间往往都定在双休日进行。9月19日，记者在南宁市富安居家居建材广场走访发现，整个广场热闹非凡，促销标语布满整个广场，几乎所有的商家都加入了促销的行列：L&D陶瓷举办了声势浩大的1000人团购促销活动，以“五重豪礼”及5.9折、特价产品和现金返还等实惠政策赢人气；马可波罗则推出明码标价加上特价产品相结合方式进行促销，在折扣竞争中以明码标价来应对确实是一个较好的手段；圣德保陶瓷今年的促销较有特色，其与厂家联手推出团购促销活动，报名参加团购可免费乘专机飞赴佛山旅游及选购产品，据了解，8月15日举办靠前期销售额就打破100万元。 欧美陶瓷南宁营销中心总经理谢金妙表示，团购活动确实效果显著。其表示，成功的促销活动只有两点：一是真实的实惠；二是要有良好的宣传推广平台。但针对这两点，一些经销商却表示，宣传费用是一笔很大的开支，不如把产品价格降得更低来吸引消费者。记者观察到，有这种心理的经销商确实不少，在南宁市富安居家居建材广场，很多经销商在促销宣传上确实是“一毛不拔”。一位经销商透露，其促销是“寄生”方式：在同一卖场里，借别的品牌举办促销宣传吸引众多消费者之机，只要在门口张贴上促销广告，以更具优势的价格往往会得到很多订单和销量。 [1] [2] [3] 下一页 相关阅读：卫浴装修 看国庆品牌卫浴国庆高峰对决焦点：全国建筑卫生洁具产品测评结果卫浴焦点 09年度中国卫浴***品牌揭晓居家装修新理念 厨房家具改变家居生活民族卫浴品牌美加华 国庆节狂打价格战

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